先日…某社に商談に行った際…
「ただ美味しい・ただこだわっている、だけの提案はいりません」
「実際他店で、何の代わりに入れ、そして売れたのか！」
「また、うちの売場を見て、何と変えれば良いのか？」
「そう言った提案でなければ意味がない」って話になりました。

昔…その通り！
って思った管理人は一生懸命他店(他の量販店様）の売場を見…調べ…
表にし、提出したりしていました。
その時は、多分いろんな店舗の棚割りが、
頭にある程度入っていたように思います。
もちろん！今でもそれに越したことはないでしょうが…

今は違います。
メーカーは作るのが仕事。
売場の話しは、売り手に任すのが一番！
だって「プロ」ですし…

だから、メーカー営業は…
いかにして作っているのか！
また、想像範疇と前置きした上で…
他社とどう製法が違うのか！
加えて弊社であれば、どんな畑や原菜なのか！

産地や社内の苦労・工夫・そして大切な「味」。
そこを語らずに市場のことに重きを置くのは…
問屋様、また量販店様の仕事であり…
再度言いますが、そこについて話せるに越したことはないですが…
やはり1番は「作り手の想い」を伝えること。
昭和な雰囲気のカキコですが…
一周回って、それが今の答えです。

だから…仮に分かっていても…
今の売場の何を下げて、弊社の商品を入れて欲しい！
なんて…口が裂けても言えません。
(ここは昔から変わっていませんが…笑）

どの立場方でも…
皆さんお忙しいと思います。
なので、仕事を手伝ってくれる方って重宝すると思います。
でもやはり…売場作りは量販店様の仕事。

綺麗事でしょうが…
そこに口出しするようなメーカー営業より…
製法に口出しできる営業になりたい。

昭和臭しかしませんが…
改めてそう感じた…生意気な管理人でした。。。

[4回]