本日の営業会議。

全員の批判覚悟で…
(管理人の心の中でも、自身を批判していますが）
とある発言をしました。

「悪い商品を出すぐらいなら欠品してもいいのでは？」

まぁ…普通…営業マンが発言する内容ではないですね。
欠品をすれば、取引が終わる先様もありますし…
継続しても、印象はすこぶる悪くなります。

管理人も若い頃、大きな「欠品」が起こったために…
奮闘　→　吐血　→　入院。
と言う恥ずかしい過去すらあります。

それぐらい「欠品」は、この業界でも悪いことだとされています。


で…野菜。
市場原理で、不作になると値段は上がります。
でも、不作なので品質は、落ちます。
不思議なものです。
普通、良品こそが高値で流通するべきなのですが…

ここが単体で味わえる果物なんかと大きく異なる点です。

相次ぐ台風や長雨の影響で全国的に野菜が不作です。
当然、お金を出しても、良品が手に入りにくいのが現状です。

漬物のスタートである野菜がそれです。
そうなると良い商品は生まれません。

それを管理人は知っています。

それでも、出荷は続きます。

仮に出荷を止めれば…
極論明日から売上は無くなるのです。
しかも、更に極論…末永く。

だから冒頭の「欠品容認」発言になるのです。

この問題。
直営店は良いのです。
自社責任なので、モノが悪ければ「欠品」できるのです。
そうすることで、今のお客様を失っても、未来のお客様は確保できるのです。

でも、今の商流では不可能です。
「チャンスロス」だと言われるのです。
「売場に穴が開く」と。

多分管理人が小売店の責任者やバイヤーなら、全く同じ意見になります。
特に、組織が大きくなればなるほど…
「良いもの売るので欠品ＯＫ」なんてことをメーカーに言えば…
数字を作るライバル達にたちまち置いていかれ…
上司からは罵倒されることでしょう。

世の中、地震が来ても、欠品しない体制作りをしなさい！
なんて指示こそがトレンドなのですから…。

これもよくカキコする「理想と現実」ってやつでしょうね。

この矛盾。

もちろんお叱りを受けるのは管理人自身なので…
欠品は当然避けてほしいのですが…

正直に生きることが非常に難しい…世の中です。

これも「ＮＯ」と言える実力がないが故。
もっと、もっと、もっと…
成長が必要なのでしょうね。

[2回]