今日も話が通じることがなかったので…
改めてこの場で整理を…


沢山売るためには沢山の人の要望に応える必要があります。


例えば…
車なら一番売れているのは軽自動車。
ラーメンならカップヌードル。
衣料ならユニクロ・GU。

では…その対極(大げさですが)にあるのが…
車ならベンツやレクサス。
ラーメンなら…一蘭、来来亭。
衣料ならヴィトンやグッチ。


車なら…
取り回しの良さや、維持費の安さ。
燃費に車庫…

ラーメンなら簡便性や保存性。

衣料なら着回し・機能性。

いろんなキーワードがあり…
商品開発の上でどれも正論であり、重要なコンセプトの一つとなります。

加えて価格の優位性が付帯されます。



で、その対極にあるベンツや一蘭やヴィトンは…
ダメな企業なのでしょうか？


取り回しは悪く、燃費も酷い。
立駐にも入らない。

カップヌードルを10個も買える値段で提供。
店もそこまで多くはない(今は)。

着回しの悪いデザインに企業ロゴが一面に配置。




消費者・バイヤー・問屋さんの意見は…
至極真っ当。
ド正論であり「売れる」ために必要な意見です。


ただ…
それが…例えば弊社に必要かどうかは別の話。
むしろ、捨てなければならない意見が多数。
そうしないと無個性の商品が出来上がってしまいます。
(つまり価格競争に巻き込まれると)


しかし…
お客様が正論を話されていので…
それが会議の席なんかで出れば…
たちまち正論支持が多数になります。

そうなると捨てなければならない正論を拾う羽目になります。
イコール個性の埋没。

こればかりは…社内で話しても通じることはなく…
バイヤーが、消費者が…って正論に押し切られてしまいます。


やまじょうはどうありたいのか？
その「軸」を持たないことには…
風見鶏となり、強いては明後日を向いてしまいます。

個性の塊だった我が業界が…
無個性になった最大の要因だと管理人は思っています。



今もそう。
デザインの話。
営業部・製造部とも見やすさという正論を出し…
消費者側に立った意見でまとまっています。
俗に言うユニバーサルデザイン。
素晴らしいことですが…それが個性の埋没につながる。
他社と横並びになるということに気づかない怖さ。

もちろん…24時間機械がフル稼働する工場で…
より沢山売ることを考えるなら話は違いますが…

あくまでも地方の中小企業。

一番ダメなことは無個性。

もはやユニクロやダイハツ、日清にはなれないのですから…
今ある個性を大切にしていきたい。


こんなことすら伝えられない…
つまりもっと大切なことは…
残念ながら伝える術すら持ち合わせていない…
正論の前には無力な管理人でした。





ちなみに…
弊社の商品デザイン。
十数年前は…表面に「やまじょう」のロゴなしで販売。
(今のユニクロ・GUのようにブランドロゴなし提供)

数年前からはロゴありへ…
で、この先は笑

当然、20年近く前からあるプランですが…
流石に、包材会社の担当者さんしか知らない話ですがね笑

[0回]