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2010年5月5日スタート!
少し時間があるので…

「売らない」ことが売り上げにつながる!

こんなことを管理人の立場で言えば…
「はぁ?」「アホちゃうか?」と、確実に言われるでしょう★
当たり前です。。。

が…
管理人は真面目にそう考える部分もあります。

例えば…
うぅ~ん。。。
分かり易くラーメン屋さんOPENしたとします。

売るぞ!
が…作るより強いラーメン屋さんであれば。。。
①、お店の宣伝をします!
②、お客様のニーズを全て吸い上げ・・・
  メニューを増やします!
③、クーポンなどを出し、よりリーズナブルに提供します!

ぐらいでしょうか…
どうです?
繁盛しそうでしょ!!!

で…
真逆。
作るぞ!
が…売るより強いラーメン屋さんであれば。。。
①、お店の宣伝はしません!
②、お客様のニーズは関係なし・・・
  メニューはとんこつ1本です(笑)
③、クーポン?全く考えてません。
  味のことで頭がいっぱいです。

どうです?
繁盛するでしょうか!?

あくまでも例ですが…
かつ、後者のラーメンが美味しかったとして…

1年後、繁盛しているのは前者でしょう!
でも、10年後、残っているは後者ではないでしょうか?

やはり…
本質を鍛えないと、長い商いは「ない」と管理人は思うのです。

営業の性でしょう。。。
つい昨年対比と言う物差しで物事を測ってしまいます。
そうすると…
試食販売など、露出を上げた展開をしよう!
昨年よりアイテム数や企画数を増やそう!
特売頻度を上げて提案をしよう!
などのアイデアが浮かんでくるのです。

この思考をいかに抑えるか!
これが冒頭の「売らない」ことが売り上げにつながる!
なんて過激発言につながるのです。。。

ただ会社にとって大切なのことは…
「本質を鍛えないと、長い商いはない」
の「本質を鍛える」という部分です。

たまたま、やまじょうはメーカー(モノ作り)として商いをしています。
小売店様のように「売る」を商いの軸にはしていません。
従って、管理人が冒頭に話した、売るとか売らないとかの話しの内容は、重要ではなく。。。
会社の本質というか、軸がどの部門にあるのか?
その理解が重要だと思うのです!
結果…
会社の鍛える場所が見えてくる☆

テレビを見ていて、大手製造メーカー様が年間〇〇〇種類の新商品を出してます!
って話されているのを見ます。
また、核家族化が進み多品種少量の展開が必要です。
不景気なので中食を意識した商品開発が必要です。
なんて、世の中の流れを分析したご意見も溢れています。

ただ管理人には…
作ることに軸のある会社が、売ることに軸足を移している…
とても寂しい話しにも見え、聞こえてくるのです。
(当然大手はある意味、消費者様以上に株主を意識しなければなりませんが…)

逆に…
例えば、量販店様に商談に行けば…
本社では社員さんが様々な仕事に従事され。。。
逆に売り場の末端では、パートさんが売り場をキリモリされています。
買物に行き、商品のことを聞く時は、ほぼパートさんと話すことになります。
こんな状態もまた、売ることに軸のある会社が、その鍛え先を間違っているのでは?
と…考えてしまうのです。
(もちろん、仕入れる商品が売ることと同様に大切ではあります)

また…
最近は漬物問屋様の営業の方でも…
漬け方や製法ではなく、値入や販促に詳しい傾向があるように思います。
「問屋不要論」なんて意見も聞かれますが…
営業力のない弊社にとって、問屋様は絶対に必要な存在です!
が…そこにも、軸である専門知識が、本来の軸でない販売知識に先行を許し…
強いては、漬物問屋さんでなくても、極論配送経費が安ければ、
鮮魚問屋さんから商品を取ればいい。。。
なんて…寂しい話しになっているんだと思うのです。

もちろん!!!
「昨対比」や「売り上げUP」は、大切な言葉であり、企業として必要なことです。
ただ…
もっと大切なことは永続にあると思うのです。

永続するために、どこを鍛えることが必要なのか!

なにも、管理人。
営業をやめるとか、昨対比は無視!
なんて言ってません。
ただ、軸にない部分の過度な先行には、自重が必要…
そして、何より企業の本来鍛えるべき場所をしっかりと鍛えるべき!

そんなことが言いたかったのです。

少々過激(?)
かつ長文。
また、全てを分かったかのようなカキコ。。。
失礼しましたm(_ _)m











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