最近のカキコ補足ですが…

我が社は…
凡そ、4：２：１の売上比で…
量販店様・生協様：業務用・お土産物・専門店様：直営店
って感じの構成になっています。

この比率が良いのか悪いのかに関しては…
一長一短あり非常に難しい話ですが…

単純にこんな感じの比率では…
利益体質とは言い難い構成だと思っています。
(単純に効率が悪いってことです。営業的にも製造的にも)

仮に、それを一短とするなら…
今回のコロナの件で、何とか生きられているのが一長だとも言えます。
6割を占める先様で2割伸ばしていただき…
通常の7割稼働で営業ができている。
大まかに書けばこんな感じになります。

だから、まだカキコをする気持ちになれているのだと思います。

ただ、営業の責任者として数字を見れば…
仮に昨対90％！って数字が出ただけで気分が落ち込み…
それが続けば…ノイローゼになると思います。

今回はその次元ではない。

もちろん、一応アフターコロナのことも考えてはいますが…
今、急速に先細りをしている業務筋、またお土産物などのお店が…
どれだけ今の状況に耐えられるのか？
世間が落ち着いても、元通りになるまでにどれだけの時間を要するのか？
また、好調だと言われている量販店様も…
アフター後は…絶対に「昨対」って数字をバイヤーが上司に言われ…
昨対は諦めても、利益だけでも…って話にもなりそうですし…
熾烈な価格競争となるのは必至。

当然、社内でも同じ論調となるわけで…
営業サイドから商品の「質」を守る。
また「ブランド」を守るって…

今でも凹んでいるのに…
先を考えると………
また十年近くの歳月をかけ、一から作っていく作業をしなければなりません。
しかも、今回は大きな変革が必須。

上からも下からも刺されそうです。


今を考えても凹み…
未来を想像しても落ち込む。
いや～厳しいっすね。

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